创业者如何撰写商业计划书

　　创业融资成为了创业者很大的难题，从前创业者拿着几页PPT加上三寸不烂之舌就能轻易融到几百甚至千万元的巨资。但是随着那些创业神话的陆续破产，加上全国经济形势不景气，投资人变得更加谨慎，毕竟投资人的钱来的也不容易。所以，如果你想在未来创业时拿到巨额投资，你必须老老实实，一板一眼地花时间精力去写出一份好的商业计划书。据数据统计，投资人每天接触的商业计划书都有几十上百份，而他们花在每份商业计划书上的时间只有5分钟，如果在这么短的时间里没能打动他们，那这份商业计划书的归宿就是投资人的废纸篓。

　　那么一份受投资人青睐的商业计划书要怎样呢?首先你要明白商业计划书的本质，创业过程是由商机驱动的，商机的本质是能产生利润，并为创业团队和投资商带来可观回报的生意，因此，商业计划书是商业的包装与商机的挖掘计划。一般来说，商业计划书分为三种：

　　“一种是最常见的股权投资商业计划书，写的目标对象是股权投资者或者贷款人，写的目的是引入外部资金，或者是对重要员工的争取和向相关利益方宣传企业价值，这样的商业计划书长度一般在25-40页左右为宜，总体原则是简约为美。“一种是操作计划书，写的目标对象是创业者和整个团队，目的是引导项目的筹备、启动、和初期增长，这个操作计划书就要详细为好，一般来说都会超过80页。“还有一种就是脱水型的商业计划书，目标对象就是外部宣讲，提供企业初步的概念，对人员，机会及财务要求方面的阐述，这种一般不超过10页，以简明扼要为宜。

　　正常如果需求投资的话，都是写第一种，但是一旦投资人对你产生了兴趣，需要进一步了解的思路和操作的方式的话写商业计划书，可能就会要求看你的第二种操作计划书，所以第二种的操作计划书不能被忽略,要随时准备拿出来宣讲。

　　商业计划书其实就是在讲一个故事，所以在写之前，你要明确你要讲什么样的故事，讲给谁听，用什么方式来讲，故事能否讲清楚，能否吸引别人来认真听。想明白这些才好往下真正进入写作阶段。完备的商业计划书一般分为以下十大部分：

　　1、摘要：简明扼要阐述本次商机的内容，描述一个诱人的商业机会，并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。摘要部分可能在投资人心中占据50%的权重，会影响到投资人是否拥有继续往下阅读的兴趣，因此，在描述一个大商机的同时要写的条理清晰，逻辑通顺。

　　2、行业分析：说明“商业机会”究竟是否构成机会，市场有多大，为什么这是一个必须要抓住的重要市场。你可能要涉及一些客观的数据，因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模，增长速度，主要企业，市场趋势等等，数据越详实越好。

　　3、客户与竞争：人口统计，心理统计、行为特征来明确哪些人是客户。了解客户的消费动机，设计出适合他们的产品和服务。这点也是比较重要的，很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中，认为我这个产品一定是广受欢迎的，其实未必，也有可能是自己的一厢情愿，一定要从消费者的角度去思考，最好能做一些初步的市场调研，看看别人是怎么做的，以及自己的产品做出原型之后，消费者是否有买单的意向。

　　4、公司与产品：推销我们的意愿。强调产品如何能够符合客户价值主张，产品内含什么价值?能给客户带来什么附加值?产品为什么比客户目前使用的服务更好，价格更低?

　　5、营销计划：主要包含目标市场战略，产品和服务战略，价格战略，加盟战略创业者如何撰，广告和推广，销售战略，市场预测等环节。

　　6、运营发展：阐述公司在运营过程中存在的竞争优势，以及公司运营如何给客户带来更多的价值详述产品的生命周期，估算生产周期对运营资本的影响。公司生命时候为投入支付资金?产品的生产期有多长?客户何时会购买商品。更重要的是客户何时会付款。

　　7、团队：尽可能有效展示团队的力量，介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔。最好包含团队成员的关键职责，工作成绩，成功案例。

　　8、重大风险提示：承认潜在风险的存在，鉴定这些风险，然后陈述自己针对这些风险的准备的应急预案。

　　9、投资邀约：明白项目需要多少资金，知道自己如何使用这些资金才能让公司实现各阶段性发展目标。一般而言，项目寻求的资金数量应足够支撑公司12-18个月的运营。