商业计划书（BusinessPlan）

　　最近有不少产品经理朋友来和我交流商业计划书的相关内容，他们或者是自主创业准备寻找风投或者是老板安排研究某个新的领域准备做内部创业的汇报等。可以说，作为一名资深产品经理，撰写商业计划书是一项基本功。

　　商业计划书也称创业计划书，一般而言，以PDF的方式呈现，但在路演的时候则要提炼为PPT。一份完整的商业计划一般包含以下14个方面的主体内容：

　　执行摘要一般包括公司简介（如果公司已经成立）；产品或服务的名称及技术或工艺特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、竞争状况和营销的基本策略；生产运作的条件和优势；公司的组织和管理；项目的筹资计划、投资可行性和效益评价结果；项目的风险资本撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。

　　公司组建历史、注册资本和股权结构、发展战略，公司规模及高级管理人员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管）的业务水平inessPlan）、经历、业绩及持股情况，公司的地址和设施。

　　本部分旨在论述项目背景，创业者提出创意和项目的初衷、出发点和动机一定要回归至市场需求和痛点。

　　本部分要客观、细致、深入地分析社会、经济、技术、产业等方面的现状和变化；创业者的经历和资源；创业者发现的消费者抱怨或需求；需求假设和论证；行业规模和发展趋势；消费者行为特点；用户或消费者的痛点。

　　产品/服务的规格、形状、特性、架构等，突出产品或服务的技术价值和应用价值，产品的创新处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）。产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期。

　　对细分市场容量调查和预测过程及结果。同行业国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，客户或用户数量及特征，与其相比的竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）。

　　产品类项目的营销；服务类项目的营销；互利网应用软件的营销。各种营销理论。网络营销。适合创业项目或者初创企业的营销方案。客户关系的维护和管理。

　　厂址选择与布局、采购、生产、技术和工艺流程、包装、仓储、运输、销售等各环节的生产组织方案。供应链管理；物料和库存管理；生产过程管理；品质控制等。产量设计和生产计划。注意服务类产品的运营特殊性。注意互联网软件应用类产品的运营特殊性。

　　企业的组织结构设置和调整。各部门的权责利划分。部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）制度。公司重要股东情况，董事会成员的简历，公司员工及员工持股情况简介；职工管理制度和人事计划（激励制度，奖惩分配，劳动工资制度）。

　　资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股等。成本计算：各种资本的成本、加权平均资本成本。融资方式和金额。

　　又称为财务分析，财务分析，（还有的创业计划把财务分析和投资分析一起介绍，合称为财务计划与投资收益分析，财务预测和投资分析等）。

　　测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）商业计划书（Bus、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

　　又称为战略规划，公司战略。有的创业计划把这部分放在第三点市场与竞争分析之后。战略构想和行动方案。竞争优势.

　　又称为风险因素及防范措施，机遇与风险，风险识别与管理，风险分析，各类风险及其防范（技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力；市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现、产品/服务的生命周期；政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度，导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。）

　　又称为风险资本退出机制，风险资本退出（撤出）方式等。有的创业计划把风险防范与资本退出放在一起介绍，称为风险防范与风险资本的退出等）

　　撤出方式选择。（股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）；公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

　　技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

　　包括企业CI、市场调研报告、成果鉴定书、专利证书（受理书）、合作意向书、实验报告、公司章程、团队介绍等。