每5台空调电机就有1台“雷利造”！雷利微特电机靠什么崛起？
在遥观，苏建国是出了名的“低调”：不接受媒体采访，也不上电视。即便在百度搜索，也几乎找不到关于他的只言片语。低调是一种习惯，却也自带光环。作为江苏雷利电机股份有限公司董事长，苏建国在商界长袖善舞、踏石留印，带领企业杀进全球行业前三强，成功登陆深圳创业板。
“全球新生产的每5台空调或每6台洗衣机中，就有1台使用我们生产的微特电机……”关于雷利的昨天、今天和明天，苏建国娓娓道来每5台空调电机就有1台“雷利。目前，公司正依照“两化、一多、一智能”的总体发展战略，由家电领域逐渐向汽车、健康医疗以及园林工具等多领域拓展。并以自动化为基础，打造智能制造核心优势；以工业互联网传感技术，打造智能化产品。
上世纪90年代初，春天的故事响彻大江南北，私营经济蓬勃兴起。正值壮年的苏建国深受鼓舞，果断投身创业大潮。苏建国在集体厂曾做了多年厂长，积累了一定的经营管理经验，在地方上也小有名气。1993年，38岁的苏建国拿着银行贷来的5万元，借用亲戚的一处厂房，办起了雷利电机。
苏建国一位朋友在为空调厂商配套零部件，此时分体式空调刚刚进入国内市场，朋友的零部件生意产销两旺。苏建国从中嗅到了商机：配套空调大有可为。一台分体式空调拥有上千个零部件，苏建国不走寻常路，看准了今天仍是雷利当家产品的步进电机。“简单的模仿配套，很容易进入一片红海。”多年集体厂厂长经历，让苏建国深谙市场生存法则：技高一筹才能胜人一招。
资金不足可以借贷，关键是技术的突破造”！雷利微特电机靠什么崛起？。步进电机体积虽小，但工艺复杂，技术含量高，当时还都是进口货，而且国外厂商实行技术封锁。苏建国把步进电机一一拆解，开始逐个攻关。他还四处打听信息，把目光瞄准了国内高校和科研机构。“那时候最高兴的就是每一道工艺的攻克，因为我们知道离成功又近了一步。”回想初创期，苏建国依然兴奋。
1994年秋，苏建国拿出了第一台“雷利造”步进电机。当时的空调市场还是国外品牌占主导地位，苏建国决定“曲线救国”，先做国内二线品牌供应商，通过市场反应不断改进工艺，提升产品性能。经过大半年的磨合，时机基本成熟，苏建国决定出击一线，第一个对象是上海日立。此后一年多时间，苏建国邀请日方高层前来考察了10多次，1996年，雷利终于成功打进日立。日立只是开始，市场的潘多拉之盒就此打开。紧接着，雷利又成为LG、松下、夏普、富士通等一线品牌的供应商。随后又集中精力开发洗衣机排水电机，目前已进入全球行业前三。
“不熟悉的市场不做，不活跃的市场不做。”苏建国说，创业至今30年，雷利始终深耕微电机领域。步进电机是雷利的发家产品，现在仍是企业的当家产品。去年，步进电机销售达到8亿元，占公司总销售额的40%。集中资源做精做专，人有我优保持领先。无论是步进电机、排水电机，还是现在致力发展的汽车电机与微电机解决方案，雷利的每一步都以锻造核心竞争力为小目标。目前，雷利已成为全球家用电器微特电机及智能化组件制造行业的领先企业。
武进是“苏南模式”发祥地，民营经济的内生动力始终澎湃。随着雷利的发展壮大，一大批电机企业正在武进东部加速集聚。“这么多年来，我们一直在打造一个核心，那就是让世界爱上‘雷利造’。”在苏建国看来，一流的“雷利造”主要有三大支撑：创新、品质和管理。
创新是企业发展的第一动力，雷利在开发步进电机时就深刻体会到科技的力量。“原来一台步进电机卖30多元，现在只卖3元多，可想而知当时附加值有多高。”苏建国说，这也是雷利创新发展的动力所在。
“每一小步的领先，汇聚成企业的综合优势，而关键就在技术的领先。”一方面，雷利积极与东南大学、南京航空航天大学、江苏大学、日本第一化成株式会社等外部研发机构开展深度技术合作；另一方面，雷利广撒英雄帖招纳英才，大力鼓励员工创造发明，至今已吸引400多名技术型人才，占到员工总数的十分之一多。截至2017年，总子公司已拥有409项授权专利，其中发明专利36项、实用新型专利346项、外观专利27项。
在遥观，雷利较早启动两化融合。2009年引入ERP软件，2011年推行产品生命周期软件PLM，2012年进行BI分析决策软件使用，2015年实行MES计划排产，2016年建成行业内首条自动化生产线，也是行业中首个“智能生产车间”。得益于信息化升级和管理模式更新，雷利不断优化资源配置，大大提高了运营效率，同时也降低了生产成本，提升了产品品质，雷利先后成为江苏省首批两化融合转型升级示范企业和工信部首批两化融合管理体系贯标示范企业。2017年，雷利又以优异的成绩摘得“武进区长质量奖”。同时拥有两个“示范”，这在全市并不多见。
如今，雷利又开始实施“机器换人”计划，每年投入3000万元用于智能化改造，目前已引进了18台机器人，目标是通过系统化改造，力争企业用工数“三年减半”。“现在无论到哪，只要一台电脑，一切尽在掌握中。”苏建国说，系统化改造的最大好处就是不仅减少了用工，也解放了自己，从而有更多的时间对经济走势、企业发展作深度思考。
另一方面，公司与国内外各大科研机构多建立了一个广泛的合作，“产学研”相结合。报告期内，公司与包括南京航天航空大学、哈尔滨工业大学以及东南大学、日本东京大学等在内的知名高校达成产学研合作。公司称，通过这种产学研的合作方式加快了创新的脚步，能够拥有更高尖端的技术，来研发产品和跟上市场的脚步。
2017年6月2日，江苏雷利股份有限公司成功登陆深圳创业板，募集总金额为12.68亿元。按照公开的计划书，除了2.68亿元用于补充流动资金外，3.87亿元用于家电智能化组件项目，2.28亿元用于微特电机制造项目，2.29亿元用于节能电机及泵产品扩产项目，0.85亿元用于研发中心建设项目。
上市之前，江苏雷利90％以上产品都应用于家电领域，上市后公司逐步利用现有市场的同时也利用资本的力量在逐步扩展其他应用领域。
“不管是5G技术的发展，还是智能家电的发展、智能家居的发展，整个电机的使用，包括电机组件的使用，包括电机+控制的使用，都会是一个很好的发展机会。我们也是希望能够抓住这种技术在更新换代的时候，能够切入进去。”公司财务总监殷成龙在回答投资者提问时说。
按照公司提出的“一多”，即多领域应用的战略规划，江苏雷利未来将以家电为基础，拓展汽车领域，然后跨入健康，医疗和园林工具领域。从单一领域走向多领域发展。
目前，江苏雷利已顺利切入新能源汽车领域，凭借控制和机电一体化的技术优势，不断整合资源，通过成立合资公司进一步开发新的客户市场，并且已经和麦格纳、德尔福、TRW及浙江科力等新客户建立了合作关系。2019年上半年，公司在汽车精密冲压件及电子水泵销售同比增长12.7％，在所有业务板块中增速最快。
据统计，公司商用车水泵市场占比大概为25％到30％之间。另外资料还显示，2019年江苏雷利还在嘉善投资一家新能源汽车公司。
除了汽车，江苏雷利也正尝试跨入医疗健康领域。近期，公司拟修改首次募集资金拟收购常州市鼎智机电有限公司70％的股权，利用两家公司产品上的协同性，尽快跨入医疗行业。“一方面主要是加强组件化战略规划的能力，另一方面也是帮助公司拓展相关行业平台。”
另外值得注意的是，江苏雷利还曾于2018年7月出资500万增资苏芯物联。据悉，苏芯物联是一家做工业穿戴设备的传感器公司，公司的核心技术是把物联网技术在国内5G发展的前期把板块先布局起来，公司的传感器通讯协议包括边缘计算都有较强的竞争能力。
苏建国表示，“公司通过内伸外延，注重发展智能化生产，实现从制造大公司到制造强公司的转变。同时公司通过不断自主创新，实现从制造强转化为制造强和技术强双驱动。”
2017年，江苏雷利被工信部列入国家级两化融合贯标示范试点企业。凭借自身技术优势，公司由传统制造企业向智能制造企业全面转型，由生产企业升级为一站式微电机方案解决供应商。目前，江苏雷利正在着手全球化布局。公司已先后在美国成立全资子公司和成立越南雷利，加强国际化进程，建立自己的全球供应链体系。